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2021年3月总第292期

脚踏实地淬炼梦想

  • 作者:
  • 时间:2021-03-04
  • 来源:企业文化与信息管理部

很荣幸作为营销金牛奖获奖代表在大会上发言,感谢集团给了我这份荣誉!钻石需要打磨才能发亮,人也是百炼才能成钢。在加入公司的两年半时间里,我经历了项目的几个艰难期,看着同事们陆陆续续离开,而我成为唯一一个坚守下来的基层员工。事实证明我的选择是对的,br88冠亚官网这个平台是值得坚守的。只要方向是对的,傻傻的坚持加上脚踏实地的付出,定会有稳稳的收获与成长。

回顾2020年,感慨颇多。因为新冠肺炎疫情,项目二期产品1号楼错过销售旺季,好在国家建设自贸港的政策让三亚的房地产又燃起了希望。而我也借着这股东风,在自己的努力下实现认购金额1.66亿元、签约金额1.59亿元。老带新团购让我受益匪浅。其中湖南口味王公司老带新112套的成交给我留下了深刻的印象。我与湖南口味王公司的高层领导罗总接触始于2019年的日常接待,通过微信加电话维护1个月,成功邀约他来到现场看房,并于次日成交。

成交只是服务的开始,在接下来的一年中,我继续保持高度的热情服务罗总。可能是用心付出得到了罗总的认可,一年多来他陆陆续续介绍成交12套。我认为这些老带新的团购成交主要是因为我用心维护客户,把客户当成家人和朋友,站在对方的角度和需求考虑问题;有较高的专业素养,能够让客户全面了解项目;有耐心、不怕苦,时刻保持战斗状态。

2020年,除了销售,我还配合领导做了一些团队管理工作。为了充分调动团队成员的积极性,我配合领导制订并实施分组PK模式,制订PK规则,有效唤起了置业顾问的狼性意识,激发了他们的潜能。在小组PK的有效运用下,项目来访量和成交套数以及回款金额都有所提高。我还配合部门领导制订培训方案,定期对营销团队进行竞品抗性分析、项目产品去化说辞、房地产专业知识等业务培训,力争打造一个专业度高、守底线且综合素质高的营销团队,更好地完成公司的营销任务。

  2020年已然作别,2021年又翻开了新的一页。在新的一年里,我争取完成2亿元的销售额,同时还要不断提升综合素质,更好地配合同事们高效地完成工作,并坚守诚信、廉洁自律,以身作则影响他人。未来,我将坚持梦想,脚踏实地,将自己锻造成br88冠亚官网的一名合格职业经理人。作者系三亚优居销售部副经理邢维红